Quanto spendere in advertising? Guida pratica per imprenditori digitali

In un mondo sempre più digitale, la pubblicità è diventata un aspetto cruciale per il successo di qualsiasi attività commerciale. È fondamentale saper gestire il budget pubblicitario in modo strategico, per non solo attrarre clienti, ma anche per costruire una brand loyalty a lungo termine.

La domanda delle domande.
L’elefante nella stanza in ogni prima call con potenziali clienti.
Il dubbio che tormenta ogni imprenditore: quanto devo spendere in advertising?

La risposta da marketer: «Il più possibile»

Quando si parla di pubblicità, molti imprenditori si chiedono quali siano i canali più efficaci. Facebook, Instagram, Google Ads e LinkedIn sono soltanto alcune delle piattaforme disponibili. Ogni canale ha le proprie peculiarità, e la scelta dipende dal target di riferimento e dagli obiettivi di campagna.

Perché, se oggi la pubblicità costa un po’ meno che domani, investire oggi conviene.

L’approccio Emerthe: data-driven, sempre

Adottare un approccio data-driven significa non solo analizzare i dati storici, ma anche monitorare le performance in tempo reale. Strumenti come Google Analytics e Facebook Insights possono fornire informazioni preziose per ottimizzare le campagne pubblicitarie in corso.

La cifra giusta non è universale. Dipende dai dati. Sempre.
Si parte da una CPA costruita su dati storici o su un business plan solido, ma serve anche conoscere i punti di pareggio per stimare il volume necessario a sostenere il business.

Passo 1: Mappare i costi

Partire da una mappatura accurata dei costi consente di avere una visione chiara delle risorse a disposizione. Ad esempio, se i costi fissi sono troppo elevati, potrebbe essere necessario rivedere la strategia di pricing o trovare modi per ridurli prima di investire in pubblicità.

Prima di parlare di budget pubblicitario, è necessario avere una visione chiara di:

• Costi fissi
• COGS (costo del prodotto, spedizioni, packaging…)
• Costi variabili (commissioni, transazioni, percentuali)
• Budget advertising disponibile

Se questa base è solida, si può procedere con la valutazione delle piattaforme pubblicitarie.
In caso contrario, serve un motore previsionale che renda il modello sostenibile.

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Passo 2: Definire il budget advertising

Come spendere in advertising in modo strategico

Definire il budget non è solo una questione di numeri; è essenziale anche stabilire delle priorità. Ad esempio, potrebbe essere più vantaggioso investire di più in campagne durante eventi stagionali o promozioni speciali.

Nel 2024, Meta ha dichiarato che negli USA investimenti inferiori a 1.000 $/giorno rientrano nella logica brand-performance.

In Italia, il mercato è diverso, ma per ottenere dati utili si consiglia un budget minimo di 500 €/giorno.

Serve davvero un budget minimo di 15.000 €/mese?

La domanda su quale sia il budget ideale spesso porta a considerazioni più ampie riguardanti il posizionamento del brand sul mercato. Un brand premium potrebbe giustificare un investimento maggiore per raggiungere un pubblico mirato.

Sì e no.
Il punto critico resta la struttura dei costi. Alcuni clienti con buone marginalità hanno iniziato con 3.000–5.000 € al mese.
Altri, con oltre 50.000 € al mese, non hanno raggiunto il break-even a causa di margini ridotti o alta complessità del brand.

Il consiglio Emerthe

Il consiglio di Emerthe non è solo prudente, ma strategico. Un’analisi approfondita consente di identificare le opportunità e le minacce, e di impostare campagne pubblicitarie su basi solide. Ricorda che le spese pubblicitarie devono sempre essere considerate un investimento e non un costo.

Non iniziare mai senza un’analisi approfondita.

• Mappa ogni costo
• Definisci un orizzonte temporale realistico
• Considera anche uno scenario pessimistico (worst-case)

Attenzione anche alla scalabilità di contenuti e gestione del customer care: spesso è lì che si inceppa il modello.

Validare prima di scalare

Validare un’offerta prima di scalare significa anche testare diversi messaggi e creatività. Non tutte le campagne pubblicitarie possono avere lo stesso impatto, e ciò che funziona per un cliente potrebbe non funzionare per un altro.

In alcuni casi, l’obiettivo iniziale è validare prodotto, offerta o funnel tramite test singoli o smoke test.

Obiettivo: raccogliere dati reali e prendere decisioni consapevoli.

Emerthe supporta anche ricerche di mercato desk e test operativi su piattaforma.

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In sintesi

In sintesi, la chiave per spendere in advertising in modo efficace è la preparazione. Ogni imprenditore dovrebbe prendersi il tempo per analizzare il mercato, i costi e le proprie capacità. Solo così può decidere quando e quanto spendere, massimizzando il ritorno sugli investimenti pubblicitari.

• Spendi quando hai i dati per farlo
• Investi quando hai un modello sostenibile
• Evita di “provare” a fare pubblicità: lavora con obiettivi chiari

Se vuoi che analizziamo insieme i numeri prima di iniziare a spendere, contattaci.

Se desideri sapere come possiamo aiutarti a ottimizzare il tuo budget e le tue campagne, non esitare a contattarci per una consulenza personalizzata.

Articolo a cura di: Giorgio Terenziani