Ecommerce: €90.000 in meno di advertising rispetto al 2025, fatturando di più. Maggio 2026
Caso reale: stesso periodo dell'anno scorso, €90.000 in meno di advertising e +€45.000 di fatturato. In un mercato instabile, abbiamo aumentato margini e crescita.
In questo video analizziamo cosa sta realmente funzionando nel 2026, in un mercato dove gli e-commerce stanno soffrendo: ottimizzazione advertising, contenuti video, recupero nei mesi difficili, retention con Klaviyo, espansione multi-country. Non teoria. Solo numeri reali e strategie applicabili. GUARDA IL VIDEO QUI SOTTO E SCOPRI LA STRATEGIA
I numeri di maggio 2026
Fatturato Shopify — Anno 2026 vs 2025
€496.075 di fatturato dal 1 gennaio all'8 maggio 2026, +11% rispetto allo stesso periodo 2025.
Crescita ottenuta in un mercato instabile, spendendo meno in advertising e lavorando di ottimizzazione su tutta la struttura.
Aprile 2026 — Il mese del recupero
gift + contenuti + comunicazione
Il 17 aprile siamo arrivati a -40% rispetto al mese precedente. Cambio strategia: gift a basso costo (carrello medio €110, impatto trascurabile sul margine) + contenuti + comunicazione costante. Aprile chiuso a -8% vs anno precedente.
Ma il dato vero è qui: Returning customer rate +13% · Ordini evasi +20% · Gross sales +1,7%. Nel mese più difficile, la qualità del cliente è migliorata. Senza svalutare il prodotto.
Advertising Meta — 2025
Spesa totale: €244.966
1 gennaio – 8 maggio 2025. CPM €7,10 · CPC €0,28 · Frequenza 7,86.
Advertising Meta — 2026
Spesa totale: €148.354
Stesso periodo, 1 gennaio – 8 maggio 2026. CPM €6,41 · CPC €0,18 · Frequenza 7,43.
Performance Email Marketing — Ultimi 30 giorni
€136.314 di fatturato totale (+40% vs anno precedente) · €22.783 attribuiti all'email marketing (16,71% del totale)
Di cui €14.073 dai flow automatizzati e €8.709 dalle campagne. La retention non è un costo: è il margine.
Come abbiamo ottenuto questi risultati
Ottimizzazione Advertising Meta
Spesa Meta 2025: €244.000
Spesa Meta 2026: €147.000
Stesso periodo, -€97.000 di spesa e fatturato in crescita.
Non è advertising in più. È advertising migliore. L'80% del budget Meta è stato spostato sui contenuti video — oggi gli algoritmi premiano i contenuti. Per reggere serve un team di produzione video reattivo.
Recupero nei mesi difficili
Il 17 aprile 2026: -40% rispetto al mese precedente. Mese transitorio, senza occasioni di acquisto (post Black Friday, Natale, San Valentino).
Cambio strategia: gift a basso costo (impatto trascurabile sul margine, carrello medio €110) + creazione contenuti + comunicazione costante.
Aprile chiuso a -8% vs anno precedente. Maggio (primi 8 giorni): +95% vs 2025.
Nei mesi di transizione la chiave non è scontare. È comunicare costantemente con un calendario editoriale efficace.
Contenuti video in scheda prodotto
Stiamo creando video brevi da inserire nelle schede prodotto. Non per essere persuasivi, ma per far percepire il più possibile la qualità del prodotto che stiamo offrendo.
Il contenuto giusto al momento giusto del funnel: una leva di ottimizzazione su uno dei touch point più sottovalutati dell'e-commerce.
Lato Meta inseriamo anche una piccola percentuale di budget per la fase di acquisizione lead, perché lavoriamo in multi country e dobbiamo alimentare costantemente il funnel di email automation.
Email Automation con Klaviyo
Ultimi 30 giorni: +40% di fatturato totale vs anno precedente
Il 16,71% del fatturato è attribuito all'email marketing
€22.783 attribuiti: €8.709 da campagne, €14.073 dai flow automatizzati.
Margine di crescita fino al 25-30% continuando a ottimizzare. La retention non è un costo: è il margine.
Creare un ecosistema
In un mercato incerto non esiste UNA leva che salva l'ecommerce. Esiste un ecosistema coordinato: advertising ottimizzato, contenuti video, sito, retention via Klaviyo, espansione multi-country, lead generation continua.
Lavoriamo a fianco del cliente come partner, non come fornitore. Così si passa dal -40% di metà aprile al +95% di inizio maggio.
I brand con cui lavoriamo
